奢侈鞋履遇冷，为什么K11掌门郑志刚看好这个品牌？

奢侈鞋履遇冷，为什么K11掌门郑志刚看好这个品牌？ €€随着消费者避开高价格成衣从而支持低价配饰，使得以鞋履为代表的配饰领域竞争变得非常剧烈作者 | 王乙婷惨遭开云团体兜售3年后，Sergio Rossi正试图靠本土化策略夺回在中国的奢侈鞋履市场。据时尚商业快讯，意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi日前宣布已与K11掌门人郑志刚旗下的Luxba志品团体有限公司达成合作协议，该协议内容包括帮助品牌制定符合中国市场的品牌战略及产品销售和定价，建立可延续发展的生态系统，并通过郑志刚所具有的Moda Operandi、Dazed Media和K11商场等不同业务平台拉近与中国千禧1代消费者和Z世代消费者间的距离。目前除Sergio Rossi外，

€€随着消费者避开高价格成衣从而支持低价配饰，使得以鞋履为代表的配饰领域竞争变得非常剧烈

作者 | 王乙婷

惨遭开云团体兜售3年后，Sergio Rossi正试图靠本土化策略夺回在中国的奢侈鞋履市场。

据时尚商业快讯，意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi日前宣布已与K11掌门人郑志刚旗下的Luxba志品团体有限公司达成合作协议，该协议内容包括帮助品牌制定符合中国市场的品牌战略及产品销售和定价，建立可延续发展的生态系统，并通过郑志刚所具有的Moda Operandi、Dazed Media和K11商场等不同业务平台拉近与中国千禧1代消费者和Z世代消费者间的距离。

目前除Sergio Rossi外，志品团体旗下还具有Moschino、Red Valentino、Paule Ka、Strellson、 Trussardi 等国际品牌。团体自成立之初即取得新世界百货团体支持，具有覆盖中国主要城市38家百货商店的庞大零售网络。

对3年内经历了从被兜售到开始重回正轨的Sergio Rossi而言，此次合作无疑是品牌全球化扩大的重要1步。

与传统意大利鞋履品牌的诞生类似，诞生于制鞋世家的la安全标识工作服
Sergio Rossi应用剪裁、缝纫、结合、修饰4个环节的高深技术，因打造了首款结合多元化的材质与夸大鞋饰的“Opanca”鞋而申明鹊起。在当时时尚界开始进入量产的趋势下，Sergio Rossi依然坚守限量原则，展现出对品质与艺术的执着。

自1999 年以来，开云团体开始接手经营 Sergio Rossi ,虽然屡次更换设计师和首席履行官，但仍然丧失了品牌提升及商业拓展的机会。忙于培养明星品牌与LVMH争取行业领先地位的开云团体，渐渐无暇顾及重塑Sergio Rossi的竞争力。2015年Sergio Rossi成为团体变卖的第1个奢侈品品牌，接盘者为意大利投资公司 Investindustrial。

纽约时报专栏作家Vanessa Friedman表示，开云团体的出售举动证明了1个纯洁的配饰品牌不可能轻松融入更多元化的成衣策略模式，而且过分夸大皮革制品的协同效应也使得品牌难以实现创建时初衷。

从开云团体剥离后，Sergio Rossi在2016年约请了鞋履品牌Hogan前任总经理Riccardo Sciutto正式加入，品牌为其米兰首秀特地聘请Patrick Kinmonth 和 Antonio Monfreda担负视觉艺术总监。

Riccardo Sciutto非常重视鞋类与皮革制品的质量和工艺，他同时接手Sergio Rossi经典的SR1系列，该系列均采取两个历史悠久的经典设计，木质高跟与金属鞋面，价格区间初定位400至600欧元。

此次与志品团体合作的声明中，品牌首席履行官Riccardo Sciutto提到将向中国消费者推出的，正是经太重新设计的10款SR1。

€€图为Lady Gaga穿着Sergio Rossi经典款R1 系列单品

值得关注的是，Riccardo Sciutto也在此前接受媒体采访时表示已暂停生产男鞋产品，将重点全部放在女鞋范畴。同时加大对运动鞋品类的投入，目前运动鞋的销售额已达Sergio Rossi 总销售额的3分之1。

渠道方面，Sergio Rossi在拓展市场的进程中，除与志品团体等线下零售团体合作，品牌于今年2月宣布在原有网站上新增电子商务功能，并发布更多原创内容，实现由信息获得到产品购买的逾越。这意味着Sergio Rossi已具有自营平台并与Yoox同步发售的电商网络。

通过1系列改革战略的实行，Sergio Rossi 2017年的销售额增长3.3%至 6200万欧元，2016年同期则为6000万欧元。Riccardo Sciutto表示2018年计划新开设8家门店，同时关闭部份事迹不佳的门店，将总数量控制在 45家。

虽然改革初见成效，但Sergio Rossi明显要面对照3年前更加艰巨的行业环境。有分析师指出，随着消费者避开高价格成衣从而支持低价配饰，使得配饰领域的竞争变得非常剧烈。

曾被认为是Sergio Rossi最大竞争对手的Roger Vivier，在2015年被意大利鞋履团体Tod’s以4.15亿欧元价格收购后，1直表现出良好增长趋势。

据时尚头条网数据，2017财年内Tod's团体销售额同比下跌4.1%至9.36亿欧元，其中Roger Vivier是唯逐一个录得销售额增长的品牌，同步上涨7.8％至1.79亿欧元，团体首席财务官Emilio Macellari曾表示，Roger Vivier或将成为该团体利润最大的品牌。

2015年1月休闲女工作服
，由于没能完成独立扩大发展，女性奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman以6亿美元被美国轻奢团体Coach（Tapestry团体前身）收购。另外，鞋履品牌Christian Louboutin和Giuseppe Zanotti也曾谈及有可能上市，Christian Louboutin最近避免单1化则1直在扩大品类，开始经营高端美妆产品线 ，如指甲油等。

而去年下半年，奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在被美国轻奢手袋品牌Michael Kors拿下。据悉，Michael Kors鞋履产品目前的销售额仅占总销售额的11%，早前有分析师称把Jimmy Cho网咖工作服围裙
o招致麾下，2者产生的协同效应将有益于提高Michael Kors鞋履产品在整体销售额中的占比。

经历了事迹下滑、产品老化等1系列外界质疑后，意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo 上任仅1年半的首席履行官 Eraldo Poletto 也突然下台，目前还没找到继任的人选。

€€图为Statista发布的鞋履市场不同品类2010至2021年收入范围增长

事实上，最近几年来鞋履品牌频繁的资本动作与转型措施折射出在行业普遍转冷的趋势下变革的迫切性。数据机构EDITD 对奢侈鞋履市场的数据分析后在相干报告中指食品工作服管理规程
出，这1品类近两年来仅增长了3.2%。该报告还指出，相对传统鞋履品牌，Chloé、Céline、Gucci等奢侈品牌推出的爆款鞋履愈来愈遭到消费者的青睐。

有观点认为，曾在《愿望都市》《绯闻女孩》等热播剧中凭仗精致时兴兴起的奢侈鞋履品牌，已与当下寻求个性化、品牌虔诚度低的Z时期消费者喜好不符，依托贩卖高深工艺或经典款的时期或将成为过去。

与奢侈鞋履市场的不景气构成鲜明对照的是不断增长的运动鞋类。据statista估计，该品类从2010年至2021年的收入范围将增长160亿美元，到达243亿美元。运动品牌Nike前品牌总裁Tevor Edwards早前也表示，未来将更关注产品的时尚度，并重点发展女性消费者市场，以实现两年内女士鞋履衣饰增长至70亿美元。

当Sergio Rossi开始重视对运动鞋类的发展，也许预示着鞋实行业的时尚风向已悄然改变。

在鞋实行业，Sergio Rossi 仍将面临 Jimmy Choo、Roger Vivier同等类品牌的剧烈竞争，不过投资人 Andrea C. Bonomi 表示，Investindustrial 团体具有强大的实力，也复活过很多曾表现不佳的品牌，他们将为 Sergio Rossi 制定复苏发展战略并注入新的活力。

Investindustrial团体持有AstonMartin、 Gruppo Coin、 Perfume Holding和Flos等公司的股分,管理超过29亿欧元的品牌资产。 有业界人士分析指出，从Investindustrial 团体近期在中国的大胆市场举措表明誓要在鞋实行业斩获1定的市场份额。

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